场地租金居高不下、客源波动难稳定、转型缺方向少支持——这些是不是你运营体育培训场馆时的日常焦虑？

2025 年国务院办公厅发布的《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》，恰恰为体培机构和健身运动场馆破解经营难题提供了明确方向与有力支持。这份文件明确了2030年体育产业7万亿元的规模目标，对从业者而言，读懂政策就是抓住机遇。

政策红利的核心，是帮场馆解决“成本高、客源少、转型难”三大痛点。结合政策细则与地方实践，这些干货值得你立刻收藏。

第一波红利：降本增效，政策帮你“省真金白银”

场地与资金是体培机构和健身运动场馆运营的两大压力源，新政给出了明确的减负方案。在场地方面，政策鼓励利用工业厂房、仓储用房及城市“金角银边”打造运动空间，部分试点地区已推出长期租赁、弹性年期供地等模式。成都高新区更明确对“金角银边”体育设施给予最高50万元支持，台州则通过盘活闲置土地让场馆落地成本降低30%以上。

资金层面，税费优惠精准落地。像台州一心乒乓球俱乐部这样的小微企业，已通过“六税两费”减免、企业所得税优惠等政策，获得充足资金用于聘请教练和更新器材。政策还提出对符合条件的体育消费领域贷款给予财政贴息，部分地区配套发放体育消费券，间接帮场馆降低获客成本。

第二波红利：客源扩容，三大群体撑起增量市场

新政明确扩大体育消费群体，青少年、老年人、潮流运动爱好者成为三大核心增量。青少年市场因“双减”政策持续爆发，教育部要求保障学生每日3小时自由活动时间，带动暑期体育培训需求增长35%。政策特别支持足球、篮球等公益性青少年赛事，场馆可主动对接学校承接课后服务，像台州冼骏体育通过与学校合作，学员规模已达2000多人。

老年与潮流运动市场同样潜力巨大。针对老年人，政策鼓励搭建适老体育平台；飞盘、攀岩、冰雪等新兴项目则受政策重点扶持，2024-2025冰雪季相关消费已超1875亿元。场馆可灵活调整课程结构，比如增设老年太极班、青少年攀岩营，抓住细分市场机遇。

第三波红利：升级方向，从“单一培训”到“综合服务”

政策推动体育产业从规模扩张转向高质量发展，场馆需摆脱“只做培训”的单一模式。赛事运营是重要突破口，新政优化了赛事审批流程，鼓励场馆承办区域性赛事，台州“浙BA”赛区单场就带动周边消费超800万元。场馆可结合自身项目，每月策划亲子赛、社区赛，通过“赛事引流+培训转化”形成闭环。使用数字化管理系统如菲特云管理系统，能大幅提升赛事运营效率：比如快速完成赛事创建、规则配置、报名信息统计与核对，省去人工整理表单、反复沟通的时间成本，让场馆提升运营效率，高效筹备赛事。

同时，打造“培训+文创+零售”的沉浸式场景，像在体培机构内设置运动装备区、在健身运动场馆内设置亲子休息区，能让单客消费提升20%以上。

数字化转型也被重点提及。政策鼓励体育消费场景与数字技术融合，场馆可借助数字化工具如菲特云管理系统实现会员约课、签到课消、家校互动、周边商城、财务统计等全链路线上化管理，提升运营效率。

行动建议：政策落地的三个关键步骤

1. 对接政策窗口：联系当地体育部门与税务机关，核实场馆是否符合税费减免、场地补贴条件，成都、台州等地已有成熟的“一企一策”服务机制。

2. 优化产品结构：优先布局政策支持的青少年培训、新兴运动项目，联合医院或体检机构推出“运动健康评估”服务，契合“医教体融合”趋势。

3. 借力数字化工具：通过数字化管理系统沉淀用户数据，针对不同群体精准推送课程与赛事信息，让政策红利真正转化为经营收益。

7万亿元的体育产业蓝图已经铺开，政策不是悬在墙上的文件，而是落在场馆账本上的真金白银，是装进学员名单里的新增客源。从场地补贴到赛事扶持，从税费减免到数字化赋能，每一项红利都在等待“行动派”认领。

与其困在租金客源的焦虑里内耗，不如明天就迈出三步：数字化赋能场馆、对接部门抢补贴、优化课程抓增量！体育消费风口已至，你的场馆，本就该站稳浪潮、盆满钵满！